金融生鲜季丨荔枝熟了，返乡的他笑了

《今日建行》开设专栏“金融生鲜季”

　　六月，荔枝迎来产销旺季，谢锐冰天未亮便起床采摘荔枝。刚刚摘下的荔枝第一时间就要送往工厂，那些荔枝按照订单一一分类、打包，有些运往当地超市、水果店，有些通过快递送到五湖四海的消费者手里，还有一些漂洋过海，飞向欧洲、北美洲、东南亚。

　　谢锐冰是广州市从化悦野果蔬专业合作社的社长，8年前，他回到家乡创业，从事荔枝种植。“让家乡的好东西走出去”，这是谢锐冰创业的起点，也是支撑着他一路走下去的信念。

　　返乡天地宽

　　2015年，30岁的谢锐冰做了一个疯狂的决定：回乡创业。

　　他的家乡在广州市从化区温泉镇桃莲村，村子只有2000多人口，周围都是些村镇，机会不多，大多年轻人都选择去大城市打拼。

　　刚回村时，很多人问谢锐冰，“回来能干啥？”

　　谢锐冰也不知道，他想，村子要发展，应该要将村子里的东西卖出去。当时电商发展已经成熟，但许多乡镇地区还未覆盖，谢锐冰和几个做过电商的朋友合计一番，决定干农村淘宝。

　　谢锐冰在村子里开了农村淘宝服务站，帮村民们代买东西，收发快递，村民大多是40岁以上的中年人，在村子里干农活、带孩子，很少接触到网购。

　　即使有网购的需求，当地物流也不方便，送来的快递只能去镇上或市里取。谢锐冰的农村淘宝站点开设后，村民便可以直接在村里收寄快递，解决了最后一公里的问题。

　　越来越多来自外面世界的“新鲜物品”出现在村子里，有大品牌的洗洁精、最新款的智能手机，还有物美价廉的空调和彩电。

2017年，回乡创业的谢锐冰利用农村淘宝的资源优势，协助当地荔农售卖荔枝

　　随着村民们对网络淘宝的接受程度越来越高，谢锐冰也开始试着通过农村淘宝，将村里的东西往外卖，大多是春耕时卖卖农具、肥料和农产品，但订单量一直不大。

　　谢锐冰始终记得回村时的初衷，正值遇到农村淘宝转型，淘宝战略转向销售家电为主，谢锐冰觉得和他最初想做的事情逐渐有了偏差。

　　于是，在他的乡村淘宝站点已经初具规模时，谢锐冰决定再次转型。

　　去果园，种荔枝

　　从化是荔枝的重要产地，桃莲村依山傍水，最出名的荔枝是大红荔枝，此前从化评“一村一品”时，大红荔枝是桃莲村的代表。

　　谢锐冰想到应该“靠山吃山”，从荔枝入手，2018年，他和朋友一起凑钱，承包下几十亩的荔枝林，成立了从化悦野果蔬专业合作社。

　　刚创业时资金短缺，为了省钱，几个人既当老板又当工人，从选种、种植、施肥到打药，全都亲力亲为，但因为缺乏种植经验，走了很多弯路，结出的果子品质不好。

　　谢锐冰去请教了许多老果农，才发现是施的肥料有问题，经过数次改良，谢锐冰的荔枝园终于迎来第一次收成。

广东省广州从化温泉镇桃莲村的荔农用自己的摩托车将一筐筐荔枝送出大山

　　荔枝种出来了，当务之急是在荔枝新鲜度最好的时候将它卖出去，但因为运输效率不高，产品知名度不够，荔枝的销量一直不太理想。为此，谢锐冰想了很多办法：一边联系当地的水果店和超市，一边运营自己的电商平台。

　　去年荔枝季，他通过合作伙伴得知，建行协助政府搭建的从化“花时间”智慧文旅小程序，这个小程序的主要功能就是向用户推荐从化的旅游景点和地方特色农产品，而谢锐冰的果园刚好就在石门国家森林公园周围，通过朋友的介绍，建行的项目经理来到了谢锐冰的果园进行考察。

　　“其实我的心里有点忐忑的，我担心以当时果园的规模，不够资格上这个平台。”但出乎谢锐冰意料的是，建行的考察人员对他的项目十分上心，不但让谢锐冰的果园进入了“花时间”智慧文旅小程序，还上线了“从化荔枝果园汇总”栏目，“里面列明了我们果园荔枝信息，还有地址和联系方式，后面陆陆续续有电话打来想了解和订购我们果园的荔枝。今年，从化‘花时间’智慧文旅小程序又显示从化游‘荔’路线，我们果园刚好靠近其中一条线路，借着这阵‘东风’，每天入园采摘的人来了一批又一批，批发零售一起搞。”

　　销量上去了，收入上去了，果农们的嘴角也跟着扬上去了。站稳脚跟的谢锐冰开始想着扩大种植面积，向更多外部渠道输出从化荔枝。

从化悦野果蔬专业合作社对刚采摘下来的荔枝进行分拣，严格把控荔枝品质，将最好的荔枝运往千家万户的果篮子里

　　“果园运营了一段时间后，发展出了很多稳定的客户，但是我想把项目做的更大一些，这样会进一步提高产量，也能供应更多的渠道，唯一的问题还是资金。”

　　彼时，建行刚刚和谢锐冰最大的收购商华隆果菜签订了荔枝产业供应链贷款项目，成功获批了广州地区首笔1000万元的荔枝产业供应链融资项目。

　　作为上游企业，华隆果菜可以通过供应链贷款预付账款给部分农户，从源头解决农户融资难的问题，切实为荔农纾困。

　　“客户的资金更充裕，回款效率也更高了”。

　　在谢锐冰的努力和建行的政策扶持下，荔枝的销售渠道逐渐打开，几年间，谢锐冰的种植规模从几十亩扩大到了300亩，除了自己的果园，他也收购其他果农的荔枝来卖。

　　合作社稳定运转，但谢锐冰却并不满足于现状，种植荔枝几年，他发现果园里的槐枝比不上井岗红糯那么受欢迎，产生的经济效益也不如井岗红糯那么高，他想试着改良荔枝品种。

　　听起来简单，但真正做的时候，谢锐冰才发现没那么容易。

　　荔枝换种，种出香甜生活

　　在荔枝种植产业，存在非常明显的“大小年”现象，一年高产，一年低产。大年的荔枝产量丰富，市场供应充足，卖不上价；小年荔枝卖价高，但荔枝产量少，有时整个果园只有零星几棵树挂满果。

　　小年不挂果，大年果价贱，一直困扰着荔枝行业，也困扰着谢锐冰和当地农户。

从化悦野果蔬专业合作社社长谢锐冰与社员一同试验荔枝的保鲜方式

　　谢锐冰四处学习，了解到可以通过高接换种，将原本经济效益低的传统品种，通过嫁接的方式，改良成每年都可以稳产稳量的优质品种。

　　办法有了，难点是没钱，谢锐冰算了一笔账：人工费用、维护费用，每年差不多需要100万元，荔枝生长需要两到三年的时间，也就是说至少要投入300万元，才能初见收益。

　　初始成本高，谢锐冰只能边干边试，用卖荔枝的收入去负担改良品种的支出。

　　就在谢锐冰缓慢摸索时，今年，建行从化支行的客户经理黄灿尧通过华隆果菜联系了他，说他们合作社是从化区荔枝优良新品种示范推广项目高接换种试验单位，可以为他们提供贷款支持。

　　达成合作意向后，黄灿尧去果园走访，恰巧果农正在采收，快速采摘下已经成熟的果实，修剪枝叶，有序装进塑料袋中。

　　“亲身走进谢社长的果园后，我发现果园运行十分有序，谢社长跟我说，他们一般凌晨一两点钟就开始采摘荔枝，旺季的时候要忙一整天，我当时很受触动，觉得在山村里开辟这样一个果园实在是太不容易了，乡村致富真的是靠这些人的汗水，一点一点达成的，因此我也想竭尽所能帮助他们。”

　　在建行的帮助下，谢锐冰的“嫁接资金”终于获得了妥善解决。果园的高接换种项目又能继续推进了。“荔枝换种是个技术工程，嫁接和后期的培育都需要非常细致，所以我们和很多农业相关的专家和学者展开了合作，由他们帮我们完成嫁接和培育的工作。”

　　除了品种的更新，谢锐冰也开始扩充自己的冷库面积，提升产品的新鲜度。同时，谢锐冰也开始把家乡的荔枝带出国门，销往欧洲和东南亚其他国家。

　　回顾这几年的创业历程，谢锐冰觉得最大的难题就是贷款，农企农户没有抵押物，很难贷到大额资金，往往是限制多，额度低，之前他遇到资金紧张的时候，只能通过一些小贷公司去借，有些算下来年化利率达20%，但为了合作社的运转，也只能硬着头皮借。

　　因此，建行提供的贷款对于谢锐冰来说，无疑是一场及时雨，“资金有了，终于又可以大展身手”，他相信总有一天，桃莲村的荔枝也能像水厅荔枝一样，走出从化，致富桃莲，惠及村子里的每一个果农。

　　如今，谢锐冰的愿望正在悄悄照进现实。

　　今年，从化区已出口荔枝175批次，出口数量达3250吨，出口金额4525万元。通过空运、海运等方式出口至六大洲20多个国家和地区，从化荔枝出口量创下历史新高。这其中，便有许多桃莲村的荔枝。

　　村子里，大多小路已经修好，不再泥泞，荔枝物流开始成型，每年都有专门的物流公司上门收荔枝，村民陆续起了新房，买了汽车。

　　果园里，荔枝果味浓郁，香气弥漫，农人脸上的笑容香甜，充满希望。

　　谢锐冰的故事只是建行助力乡村振兴、助农扶持计划的案例之一。

　　近年来，建设银行打造了“乡村振兴贷款”系列特色产品，围绕粮食安全、乡村产业、乡村建设、乡村发展等重点领域，持续加大涉农信贷投入。截至2023年2月末，建设银行全行涉农贷款余额突破3.2万亿元，增速超过8%，越来越多农人的资金困境得到缓解，增收致富前景更加广阔。

【编辑:付子豪】